Focus FIDAL: Négociations commerciales 2018

Dans un contexte de profonde mutation des schémas de distribution, et de guerre des prix de plus en plus tendue, le sujet de la répartition de la valeur entre fournisseurs et distributeurs, revêt au lendemain des annonces du président de la République, une importance accrue.

Les prochaines négociations commerciales devront tenir compte des nouveaux équilibres souhaités par les acteurs économiques, encouragés par les pouvoirs publics et encadrés par une possible réforme de la LME.

Les avocats de FIDAL vous proposent d’échanger avec vous sur ces sujets dans le contexte des  négociations pour 2018, le jeudi 30 novembre de 8h30 (accueil à partir de 8h) à 11h30 au siège de Fidal (FIDAL Prisma - 4-6, avenue d'Alsace 92400 Courbevoie) 
 

 1. Le contexte économique et juridique :

• Bilan des négociations 2017 : pratiques constatées et les réponses juridiques
• États généraux de l’Alimentation : un impact au-delà de la filière agroalimentaire ?
• Le point sur les réformes envisagées : la réforme du SRP, le plafonnement des NIP…  va-t-on vers une réforme de la LME ?

2. Quelles conséquences pratiques pour les négociations 2018

• Faire face à la guerre des prix : comment désamorcer la pression ?
• Prendre en compte l’impact fiscal des ristournes et marges arrières
• Sécuriser les conventions annuelles et éviter les dérives de certaines pratiques
• Encadrer la promotion des ventes en cours d’année : Regards croisés sur le traitement juridique et fiscal des opérations commerciales
• Impact sur les Marques De Distributeurs : prix et positionnement
• Des incertitudes nouvelles : le consommateur arbitre des prochaines négociations ?

Intervenants :
Corinne Hovnanian - Avocat Directeur Associé
Guillaume Pezzali - Avocat Directeur Associé
Laurent Chetcuti - Avocat Directeur Associé
Hélène Leung - Avocat Associé

Pour vous inscrire : Focus FIDAL 30/11/2017